DANIBRUM, mašine po konkurentnim cenama za industriju nameštaja

Među proizvođačima nameštaja, većim i manjim, kruži izreka: svaka mašina koja vam privuče pažnju na izložbi, u showroomu, na prezentaciji – proverite cenu i kod DANIBRUM-a. O poverenju koje je vremenom stekao, korak po korak, nudeći dobra rešenja po pristojnim cenama, govorio nam je Mihai Vatavu, direktor kompanije, tokom posete koju je rukovodstvo APMR-a ostvarilo sedištu u ulici Crinului br. 15, Comănești, okrug Bacău, 5. decembra 2019. godine.

Kompanija je rasla zajedno sa bumom koji je nakon 1998. zabeležen u oblasti obrade drveta i drvnih derivata. Tada je DANIBRUM prodavao polovne mašine, uvožene isključivo iz Austrije i Nemačke. Taj period je učvrstio iskustvo tima DANIBRUM, koji je uspešno isporučivao polovne mašine svetski poznatih marki.

Početkom 2000-ih kompanija je bila dobavljač mašina poslovnim ljudima koji su se tek upuštali u obradu drveta ili iverice (PAL).

MIHAI VATAVU, direktor DANIBRUM: „Podržali smo desetine firmi da se razviju, od malih radionica do uglednih fabrika, ostajući njihov pouzdan partner tokom tog procesa transformacije. Godina 2008. bila je godina uspeha, ali i dubokih promena. Posao je preuzeo Cornel Bruma, austrijski državljanin, koji je želeo da nastavi pod brendom DANIBRUM, ali uz znatno unapređenje poslovnog mentaliteta. Tako smo promenili menadžment tim i doneli nove odluke koje nas drže blizu tržišnih trendova. Dve druge važne mere bile su sniženje cena i unapređenje usluga.”

DANIBRUM ima kapacitet da isporuči samostalne mašine koje dopunjuju postojeće tokove, ali i kompletne tehnološke linije sa najprikladnijim tehničkim rešenjima. Kompanija je razvila i učvrstila partnerstvo sa nemačkim brendom Lohmeyer IQ GmbH, uspešno isporučujući širom zemlje industrijske mašine: industrijske kant mašine, formatne cirkulare za rezanje u paketu, nesting linije, centre za bušenje itd.

Godina 2019. bila je prelomna, ka novom trendu na tržištu, ka drugačijoj viziji

MIHAI VATAVU, direktor DANIBRUM: „Najbolja godina naše kompanije je 2015. Tada je izvršen prelazak sa malih na velike projekte. Mislim da je 2019. donekle slična. Bila je teška godina, sa mnogo rada, ali sa prilično dobrim rezultatima. Bila je to godina start-up projekata: Start-up Nation, Start-up Plus i Start-up Diaspora. Najviše projekata bilo je preko programa Start-up Nation, što je podiglo nas, ali verujem i sve u branši. Bio je to dobrodošao dah svežeg vazduha. Međutim, problem malih projekata je što znače veoma veliki obim posla. Mnogo ponuda, a često radimo sa ljudima koji nisu specijalizovani za ovu oblast, što je za nas utoliko teže jer treba da ubedite klijenta, da mu pokažete mašine, a istovremeno da ga naučite i da proizvodi. Prilično je teško razgovarati sa klijentom koji nema pojma, ne poznaje oblast, ne zna šta hoće. Drugi problem se javlja nakon prodaje, gde nastupa servis i puštanje u rad, zatim obuka osoblja i održavanje.”

Kompanija pruža podršku i najvećim proizvođačima nameštaja, ali i ljudima koji tek otvaraju posao: nudi mašine za start-up firme, pomaže u dobijanju finansiranja, obezbeđuje stručno savetovanje zajedno sa servisnim i menadžerskim timom pri izboru najboljih rešenja za proizvodnju.

MIHAI VATAVU, direktor DANIBRUM: „Naši partneri nam uvek kažu da je DANIBRUM među retkim kompanijama u oblasti koje nude potpuna i složena rešenja, jer imamo različite proizvođače, različite proizvodne linije, imamo i možemo da napravimo sve vrste konfiguracija za potrebe manjeg ili većeg klijenta. Ono što nas izdvaja na tržištu jeste to što imamo zaposleno servisno osoblje. Imamo 11 tehničara, u svakom trenutku možemo formirati 3 ekipe za izlazak na teren. Dolazimo sa istorijom polovnih mašina koja nam je pomogla da upoznamo mašinu. Kod polovnih smo naišli na mnogo problema, pa smo razvili ovaj servisni deo i nastavljamo to da radimo. Imajući toliko prilika za učenje, bilo nam je lako. Upravo zato većinu problema naših klijenata trenutno rešavamo telefonom. Jer naši tehničari veoma dobro poznaju mašine i tačno znaju šta treba uraditi. Obećanje koje klijentima dajemo na početku godine jeste da ćemo uvek biti verni principu win-win. To može značiti sporiji rast, ali sigurno vodi ka trajnim poslovnim odnosima, lojalnosti i poverenju.”

Kompanija DANIBRUM pokriva Rumuniju i Republiku Moldaviju i sarađuje sa proizvođačima iz Nemačke, Italije, Češke i Poljske.

Detalji o proizvodima kompanije mogu se naći na wordpress-565477-2616407.cloudwaysapps.com